cubierta Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Por Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Formato: EBOOK EPUB
Editorial: IC Editorial
ISBN: 9788417026059
Publicación: 01/2017
Idioma: Español
7.73 €

Sinopsis

Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Gestión comercial de ventas.