Negociación

Por Editorial Elearning

En este curso profundizarás en el concepto, ideas y las etapas del proceso de negociación. Además, conocerás cuáles son las habilidades básicas que necesitas para ser un excelente negociador y las estrategias y técnicas a seguir en el proceso negociador.

Puedes realizar este curso por

36.29 € 


Plan de aprendizaje

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

1.1. ¿Qué es la negociación?

1.2. Elementos fundamentales de la negociación

1.3. Aspectos clave de la negociación

1.4. El rol del negociador

1.5. Objeciones, ventajas e inconvenientes de la negociación


UD2. El proceso de la negociación

2.1. El método de la negociación

2.2. Las etapas y los pasos de la negociación

2.3. Los estilos de la negociación


UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

3.1. Organización y planificación

3.2. Comunicación

3.3. Escucha activa y feedback

3.4. Inteligencia emocional

3.5. Persuasión e influencia

3.6. Seguridad y confianza


UD4. Estrategias y técnicas de negociación

4.1. Estrategias de negociación

4.2. Técnicas de negociación

Cualquier persona interesada en conocer todos los aspectos necesarios para desarrollar una buena capacidad de negociación
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